小小淘宝店 承载大梦想
“祁婶你给咱包装家鸡蛋。”
“张姐你给咱称无化肥小米和祁家河柿饼。”
“祁妈你给咱包装山核桃和土蜂蜜。”
“陈叔你负责发货。”
在夏县祁家河乡七泉村“杨家姐妹山货店”里，杨小琼和杨晓荣姐妹俩正按淘宝订单紧张而有序安排着这些留守在大山里的大婶、大妈们装货打包，大婶大妈们一个个满脸笑容，手脚麻利地干着各自安排的活计。她们边干边高兴地说笑着：“咱这些天然无公害的山货再也不愁卖不出去了。”
“城里人可喜欢吃咱这山货呢，他们吃的安全健康，咱也挣了钱，也能养活自己了，再也不给儿女们伸手要钱了。”
“前几天我用自己挣的钱，买了件今年流行的雪纺布料碎花衫，我那死老头子还夸我变年轻好看了，还怕我被哪个老头子看上了，我说，我就在‘杨家姐妹山货店’好好干，挣了钱再买件花裙子，浪一把，你不对我好，我可就改嫁了……。哈哈哈哈……”
“哈哈，哈哈都60岁人了，还学城里人赶时髦，我们让你家老头把你看紧点……”
“你们别只说我，其实，大伙都变样了，你们瞅瞅一个个衣服穿花哨了，头发梳的光溜溜的，脸也抹上护肤品了，皱纹都少啦。”
“是啊，我们大伙都变年轻了，多亏了杨小琼和杨晓荣姐妹俩带领咱们走上了致富路，她俩可是咱山里的金凤凰。”
大伙你一言我一语热切地谈论着，憧憬着明天的幸福生活，快乐的笑声回荡在山谷里……
祁家河乡七泉村位于祁家河乡北边4公里处，由七泉和塘沟两个自然村组成，地势较高，全村房屋依坡而建，共274户，1048人，全村耕地总面积1798亩，以种植烟草、小麦西瓜等农作物为主。近年来，村里的青、壮年外出打工，年迈体弱的老人、孩子留守在这片土地上。平日里，这些留守老人靠养鸡、种地生活，他们养了鸡舍不得吃，就靠着鸡下蛋卖些零花钱，给留守的孙子孙女买点学习用品或给家里买点日用品，日子过得紧巴巴的。他们做梦都没想到有一天他们会在家门口找到工作，自己家种的山货、自己家养的鸡下的蛋通过互联网电商平台销售到全国各地，真可谓：小小淘宝店，承载大梦想，憧憬新生活，唱响幸福歌。
杨小琼和杨晓荣姐妹俩创业故事还得从2012年杨晓荣休假回娘家说起，那年12月，正是卖柿饼的旺季，柿饼是祁家河标志性的名特产，个大、软甜，而杨家的爸爸更是加工柿饼的一把好手。姐妹俩从小就记得爸爸每个冬天为了让柿饼卖个好价钱都要跑到城里在街上卖上一两个月。后来，有的地方商人打着祁家河柿饼的招牌贩卖假柿饼，大行赚钱歪道，老实的山里人也不知怎么占领市场、广开销售渠道，任人砍价，真正的祁家河柿饼卖不上好价钱。看着爸妈为柿饼难卖而发愁，姐妹俩想办法为父母排忧解难，商量着开个淘宝店，通过互联网把柿饼卖出去。2012年12月9日，姐妹俩正式开起了“杨家姐妹山货店”，她们决定继续在江西南昌工作兼职网上卖家乡山货，由爸妈在祁家河乡七泉村老家选货发货。
网店开起来容易卖货难，茫茫淘海，让买家发现你的店铺并甘愿下单真是太难了。她们作为一个互联网的门外汉，没有一点网上做生意的基础，一切都要从零学起。姐妹俩除上班外几乎所有时间都泡在淘宝大学和淘宝论坛上，学习怎么做营销推广和宝贝优化，功夫不负有心人，终于等来了第一个“叮咚”，她们激动地流下了眼泪……
卖货难，网上发货更难。那时候祁家河乡没有快递，只有邮政。好不容易谈成的生意，却因为当地只能发邮政平邮而跑了单，这让姐妹俩很是难过。想发快递，只能靠客车司机捎到山下才能发货。她们和夏县多家快递公司都谈过，都嫌取货麻烦不愿发，要发，就得收取很高的服务费，连成本都收不回来。姐妹俩犹豫、泄气、难过，最后还是选择了坚持！她俩一次次登门和快递公司谈合作，讲价钱，把自己的利润降到最低。经过了十多次的努力沟通，快递公司被姐妹俩的诚心和创业精神所感动，答应了她们的请求，上山去取货。她们终于打通了这条高速网售的现代化大道。
做淘宝，虽然需要一定的经营技巧，但最重要的是诚信经营和确保产品质量。在产品的选择上，姐妹俩只卖山上的无公害土产品。爸妈在村里负责收购柿饼、杏干、核桃、蜂蜜等山珍特产和土鸡、土猪肉、土鸡蛋等农家土货，所有收购的山货都是由老妈精挑细选，老爸仔细分级包装再发出去。由于她们的山货口感好、无公害、质量优、价格低迎来了顾客的信任和众多的回头客。淘宝店也从刚开始的几个产品发展到几十个产品，从刚开始的一个月只有几单生意到现在一天几单或几十单生意。
随着店里的生意红火，姐妹俩工作生活也越来越紧张繁忙，兼职经营店已经忙不过来了。她们面临着一个选择，要么关店，要么有一个人辞职全职经营淘宝的生意。这时候淘宝的收入还不足姐姐杨小琼工资高。杨小琼当年高中毕业，由于家庭困难，把上学机会留给妹妹，自己在江西打工。打工期间，她利用业余时间刻苦自学考取了会计大专学历，并被聘用到一家大公司当会计，在公司还找到了自己的另一半，并在那安了家。妹妹杨晓荣大学毕业留在江西南昌工作，也在那安了家。杨小琼决定辞去高薪的会计工作，回家创业，爸妈坚决反对。但她说，把老乡的山货卖出去，让留守的老人有钱花，让爸妈有一个稳定的经济收入，比自己一个人赚工资更有价值！
杨小琼辞职正准备创业大干一场的时候，淘宝竞争越来越激烈，商品价格战越打越凶，纯天然的山货价格怎么也拼的过大规模种植货。随着微商和团购的兴起，淘宝的很多顾客被微商枪走，淘宝店销量一度陷入低谷。姐妹俩愁了很久，想办法、想策略、想措施，怎样才能拓展销售渠道。经过再三研讨，她们决定，姐姐杨小琼用淘宝和微信一起营销，妹妹杨晓荣转为南昌本地社区团购。姐妹俩通过淘宝、微信和社区团购三种营销组合拳的模式，确保了产品的销路畅通，“杨家姐妹山货店”被救活了。
经过5年的拼打经营，姐妹俩如今已拥有一个十多人的代理团队，店铺销量以每年约20%的速度稳定增长，2017年年销售额50余万元。五年来帮乡亲们卖出价值100余万元农副产品；每月固定在前山、祁家坡、七泉村等十多个贫困留守老人家里收购土鸡蛋，进行精准帮扶；她们把杏干作为特色新产品，鼓励农户加工杏干，每年销售杏干近万斤，开拓农户增收新渠道；帮助10余名贫困留守妇女农闲时有了工作，增加了收入；带动一批老同学加入电商队伍，共同创业，销售祁家河特色农产品，为山区早日实现小康梦奉献智慧和力量。
笔者问姐妹俩对今后有什么规划，她们说，要进一步加大宣传力度，开拓更多电商销售渠道，根据市场需求成立农村合作社，发展规模化种植、养殖，带动更多的父老乡亲走上致富道路。看着姐妹俩自信满满的样子，笔者衷心祝她们早日梦想成真！
“张姐你给咱称无化肥小米和祁家河柿饼。”
“祁妈你给咱包装山核桃和土蜂蜜。”
“陈叔你负责发货。”
在夏县祁家河乡七泉村“杨家姐妹山货店”里，杨小琼和杨晓荣姐妹俩正按淘宝订单紧张而有序安排着这些留守在大山里的大婶、大妈们装货打包，大婶大妈们一个个满脸笑容，手脚麻利地干着各自安排的活计。她们边干边高兴地说笑着：“咱这些天然无公害的山货再也不愁卖不出去了。”
“城里人可喜欢吃咱这山货呢，他们吃的安全健康，咱也挣了钱，也能养活自己了，再也不给儿女们伸手要钱了。”
“前几天我用自己挣的钱，买了件今年流行的雪纺布料碎花衫，我那死老头子还夸我变年轻好看了，还怕我被哪个老头子看上了，我说，我就在‘杨家姐妹山货店’好好干，挣了钱再买件花裙子，浪一把，你不对我好，我可就改嫁了……。哈哈哈哈……”
“哈哈，哈哈都60岁人了，还学城里人赶时髦，我们让你家老头把你看紧点……”
“你们别只说我，其实，大伙都变样了，你们瞅瞅一个个衣服穿花哨了，头发梳的光溜溜的，脸也抹上护肤品了，皱纹都少啦。”
“是啊，我们大伙都变年轻了，多亏了杨小琼和杨晓荣姐妹俩带领咱们走上了致富路，她俩可是咱山里的金凤凰。”
大伙你一言我一语热切地谈论着，憧憬着明天的幸福生活，快乐的笑声回荡在山谷里……
祁家河乡七泉村位于祁家河乡北边4公里处，由七泉和塘沟两个自然村组成，地势较高，全村房屋依坡而建，共274户，1048人，全村耕地总面积1798亩，以种植烟草、小麦西瓜等农作物为主。近年来，村里的青、壮年外出打工，年迈体弱的老人、孩子留守在这片土地上。平日里，这些留守老人靠养鸡、种地生活，他们养了鸡舍不得吃，就靠着鸡下蛋卖些零花钱，给留守的孙子孙女买点学习用品或给家里买点日用品，日子过得紧巴巴的。他们做梦都没想到有一天他们会在家门口找到工作，自己家种的山货、自己家养的鸡下的蛋通过互联网电商平台销售到全国各地，真可谓：小小淘宝店，承载大梦想，憧憬新生活，唱响幸福歌。
杨小琼和杨晓荣姐妹俩创业故事还得从2012年杨晓荣休假回娘家说起，那年12月，正是卖柿饼的旺季，柿饼是祁家河标志性的名特产，个大、软甜，而杨家的爸爸更是加工柿饼的一把好手。姐妹俩从小就记得爸爸每个冬天为了让柿饼卖个好价钱都要跑到城里在街上卖上一两个月。后来，有的地方商人打着祁家河柿饼的招牌贩卖假柿饼，大行赚钱歪道，老实的山里人也不知怎么占领市场、广开销售渠道，任人砍价，真正的祁家河柿饼卖不上好价钱。看着爸妈为柿饼难卖而发愁，姐妹俩想办法为父母排忧解难，商量着开个淘宝店，通过互联网把柿饼卖出去。2012年12月9日，姐妹俩正式开起了“杨家姐妹山货店”，她们决定继续在江西南昌工作兼职网上卖家乡山货，由爸妈在祁家河乡七泉村老家选货发货。
网店开起来容易卖货难，茫茫淘海，让买家发现你的店铺并甘愿下单真是太难了。她们作为一个互联网的门外汉，没有一点网上做生意的基础，一切都要从零学起。姐妹俩除上班外几乎所有时间都泡在淘宝大学和淘宝论坛上，学习怎么做营销推广和宝贝优化，功夫不负有心人，终于等来了第一个“叮咚”，她们激动地流下了眼泪……
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做淘宝，虽然需要一定的经营技巧，但最重要的是诚信经营和确保产品质量。在产品的选择上，姐妹俩只卖山上的无公害土产品。爸妈在村里负责收购柿饼、杏干、核桃、蜂蜜等山珍特产和土鸡、土猪肉、土鸡蛋等农家土货，所有收购的山货都是由老妈精挑细选，老爸仔细分级包装再发出去。由于她们的山货口感好、无公害、质量优、价格低迎来了顾客的信任和众多的回头客。淘宝店也从刚开始的几个产品发展到几十个产品，从刚开始的一个月只有几单生意到现在一天几单或几十单生意。
随着店里的生意红火，姐妹俩工作生活也越来越紧张繁忙，兼职经营店已经忙不过来了。她们面临着一个选择，要么关店，要么有一个人辞职全职经营淘宝的生意。这时候淘宝的收入还不足姐姐杨小琼工资高。杨小琼当年高中毕业，由于家庭困难，把上学机会留给妹妹，自己在江西打工。打工期间，她利用业余时间刻苦自学考取了会计大专学历，并被聘用到一家大公司当会计，在公司还找到了自己的另一半，并在那安了家。妹妹杨晓荣大学毕业留在江西南昌工作，也在那安了家。杨小琼决定辞去高薪的会计工作，回家创业，爸妈坚决反对。但她说，把老乡的山货卖出去，让留守的老人有钱花，让爸妈有一个稳定的经济收入，比自己一个人赚工资更有价值！
杨小琼辞职正准备创业大干一场的时候，淘宝竞争越来越激烈，商品价格战越打越凶，纯天然的山货价格怎么也拼的过大规模种植货。随着微商和团购的兴起，淘宝的很多顾客被微商枪走，淘宝店销量一度陷入低谷。姐妹俩愁了很久，想办法、想策略、想措施，怎样才能拓展销售渠道。经过再三研讨，她们决定，姐姐杨小琼用淘宝和微信一起营销，妹妹杨晓荣转为南昌本地社区团购。姐妹俩通过淘宝、微信和社区团购三种营销组合拳的模式，确保了产品的销路畅通，“杨家姐妹山货店”被救活了。
经过5年的拼打经营，姐妹俩如今已拥有一个十多人的代理团队，店铺销量以每年约20%的速度稳定增长，2017年年销售额50余万元。五年来帮乡亲们卖出价值100余万元农副产品；每月固定在前山、祁家坡、七泉村等十多个贫困留守老人家里收购土鸡蛋，进行精准帮扶；她们把杏干作为特色新产品，鼓励农户加工杏干，每年销售杏干近万斤，开拓农户增收新渠道；帮助10余名贫困留守妇女农闲时有了工作，增加了收入；带动一批老同学加入电商队伍，共同创业，销售祁家河特色农产品，为山区早日实现小康梦奉献智慧和力量。
笔者问姐妹俩对今后有什么规划，她们说，要进一步加大宣传力度，开拓更多电商销售渠道，根据市场需求成立农村合作社，发展规模化种植、养殖，带动更多的父老乡亲走上致富道路。看着姐妹俩自信满满的样子，笔者衷心祝她们早日梦想成真！